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Cuando:
4 noviembre, 2019 a las 16:00 – 9 noviembre, 2019 a las 20:00
2019-11-04T16:00:00+01:00
2019-11-09T20:00:00+01:00
Donde:
Edificio INCUBE – Sala Global
Recinto Ferial de Canarias (INFECAR). Avda. de la Feria nº1. Las Palmas de Gran Canaria
Recinto Ferial de Canarias (INFECAR). Avda. de la Feria nº1. Las Palmas de Gran Canaria
Contacto:
Programa:
- Qué es negociar
- Creencias erróneas
- Tipos de negociadores
- Método Harvard: Personas, Intereses, Opciones y Criterios objetivos
- Elementos de la negociación: participantes, intereses, poder, variables
- El MAPAN
- Las 5 fases de la negociación
- Preparación: cuadro Estratégico + cuadro Táctico (y sus 12 elementos)
- Exploración: Actitudes, Preguntas y Estructura
- Propuesta: quién y cómo
- Intercambio: cómo hacer concesiones
- Cierre: ¿es el éxito no negociar?
